ムラーノの値引き交渉では、ムラーノ一本で交渉していくよりも、他の競合車を立てて「ムラーノか他車かで迷っている」と言う状況で交渉した方が、ムラーノの値引きを引き出しやすくなります。

ムラーノと競合できる車種と言えば、トヨタのハリアー、ヴァンガード、ホンダのＣＲ−Ｖ、マツダＣＸ−７などがあります。ムラーノの各グレードと同価格帯の車種を競合させていきましょう。

これらのライバル車と競合させて、「ムラーノとハリアーとどちらにするか迷っている」「ヴァンガードが総額○○万円で買えるのでムラーノとどちらにするか迷っている」などと営業マンにぶつけて行けば、ムラーノの値引きを引き出すきっかけとなるでしょう。

他には自分の使用用途にあっていれば、ミニバンやセダンなど、ムラーノと同価格帯の車種と競合させるのも一つです。「デザインが気に入っているので、○○にするかムラーノにするか迷っている」などとやるといいでしょうね。

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